４−２．新たに価値（ベネフィット）を提案する場合 〜チラシやランディングページを作るのが苦手な人、はじめての人へ〜
こんにちは。
地域資源活用ー新規事業、新商品サービス立ち上げ支援をしている末次（すえなみ）です。
ビジネスをするにあたって欠かせないチラシの作り方、ランディングページの作り方についてお話しています。
商品そのものが欲しいと思う人を増やす
今日は、よく知っている商品に対して、新しい価値を提案し、商品そのものが欲しいと思う人を増やす方法をお伝えします。
新しい価値は、ベネフィットと呼び換えても良いです。
ベネフィットって何？
ベネフィットは、未来の可能性です。お客様が商品を手に入れたり、使ったりすることで広がる未来の可能性です。
今回も”カレーの食材”を考えてみましょう。
カレーの食材を手に入れることで広がる未来の可能性。
- 当然カレーを作ることができます。
- そのカレーが、ニンジンも美味しく食べられるカレーだとしたら、ニンジン嫌いの子どもがニンジンを笑顔で食べてくれる未来が広がります。
- １人分の小分けされたカット済のカレー食材なら、生ゴミが出ない、食材を余らせて腐らせることがない、手間がかからない未来が広がります。
- カレーと同じ食材を使った肉じゃがも提案すれば、明日の夕ご飯のメニューに悩まない未来が広がります。
お客様の持つ商品のイメージを広げる。
このように新しい価値（ベネフィット）を提案することで、お客様の持つ商品のイメージを広げてあげて、カレーが様々な状況で思い出す頻度を上げてあげます。また、人は悩みや課題を抱えている時は、その課題のヒントを無意識に探しています。そんな時に、悩み「子どもに野菜をたべさせたい」そのものが書かれたチラシがあったら、自然と目に止まるようになります。こうして、具体的にカレーの食材を探している人だけじゃなく、それ以外の人にもカレー食材を頭に浮かべてもらえるようにします。
はじめてのチラシ作りシリーズは、こちらに一覧でまとめてあります。
クリックしてご覧ください。
https://www.wagamamalive.com/tag/flyer-writing1/
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